貨車領域各細分市場,輕卡占據了近半份額,這一市場中,中國重汽的地位可謂舉足輕重。在內蒙古通遼市輕卡市場,也有一位舉足輕重的人物,她就是通遼市洪源汽貿有限公司總經理曹春華。2009年,洪源汽貿成為中國重汽輕卡產品首批經銷商,到如今已經與中國重汽攜手走過了十一載春秋。

大品牌 牽手無悔

2004年,因為所在國企改制,曹春華跟隨大潮下海經商,做起了農機具銷售,后又轉型做起了輕卡銷售,但因為各種因素,生意一直不溫不火。

“當年從單位出來就自己創業了,做得比較雜,沒形成規模,加上沒有選準品牌,一直不盡如人意?!?/p>

那時,曹春華注意到,中國重汽的重卡產品在通遼地區非?;鸨?,名氣、口碑都“十分了得”,她的一個開煤礦的好友一次性就訂購了10臺重汽斯太爾重卡,這讓她也有了介入重卡市場的想法。但是,因為重汽重卡當地總經銷商的歸屬早已名花有主,入局無門的她只能耐心地等待新機會。

大品牌 牽手無悔

2009年,中國重汽輕卡系列產品問世,曹春華牢牢地抓住這次機會,入網成為了中國重汽輕卡首批經銷商。究其原因,且不說產品質量,曹春華更看好的是中國重汽“國字頭”的強大品牌實力以及遠大的發展前景。

大規劃 成功在握

盡管頭頂著“國字頭”旗號,但通遼市場對于新產品的接受度并不像曹春華想象中那么友好。初試水市場,HOWO輕卡產品剛剛入市,加上地處少數民族區,這讓新產品的推廣成為難題,而標配國三發動機的高端定位又進一步加大了這種難度。

大規劃 成功在握

“現在回想起來,仍然覺得當時很難。好在廠家的支持力度大,加上有之前重卡的口碑鋪墊,在我們的堅持下,形勢才慢慢有了改觀?!?/p>

時光來到2013年,隨著國三時代全面開啟,走高端定位的重汽輕卡開始凸顯優勢,銷量出現井噴,曹春華也終于品嘗到了中國重汽大規劃下的甘甜。

今年以來,盡管有疫情影響,但在中國重汽的引導下,洪源汽貿線上、線下銷售相結合,銷量反倒較去年翻了一番。

曹春華認為,是中國重汽對市場形勢的精準把握與超前規劃,讓經銷商們在市場上游刃有余?!白T旭光董事長掌舵之后,這種感受更為明顯?!?/p>

大規劃 成功在握

回想起來,2019年中國重汽商務大會上,針對2018年輕卡市場的低迷,譚旭光提出了“心無旁騖攻主業”的理念,給包括曹春華在內的廣大經銷商們吃了一顆定心丸?!拔覀儺敃r就覺著譚總高瞻遠矚!背靠大樹好乘涼,跟著中國重汽走準沒錯?!?/p>

大規劃 成功在握

今年以來,中國重汽輕卡產品銷量已達16萬臺,成功完成了從全國第七到第三的跨越式發展,而這一切在主題為“新時代、新重汽、新跨越”的2020年商務大會上同樣早就有了“部署”和“規劃”。

大格局 未來可期

作為通遼區域的總代理,洪源汽貿面向全市5旗2縣,以農業、畜牧和水產客戶為主,歷經十一年風風雨雨,一步步發展成為當地極具影響力的重汽輕卡旗艦店。曹春華認為,這一切皆因背后有實力雄厚的中國重汽做后盾,重汽輕卡產品在品牌、產品質量和售后服務等方面的強力保障,為她打足了底氣。

大格局 未來可期

“與這么有實力的企業合作,我非常驕傲。應該說我們無論在品牌意識還是售后服務上,各方面都學到了很多。我相信,作為經銷商,只要按照重汽的精神去做事,未來一定會越來越好?!?/p>

大格局 未來可期

曹春華認為,運輸業極具發展潛力,因為人們的衣食住行越來越離不開物流;與此同時,中國重汽也在不斷創新,不斷地完善產品車型和售后服務等,以更好地滿足用戶需求。洪源汽貿將緊跟重汽步伐,在持續更新產品的同時,逐步從線下轉戰線上,通過網絡平臺銷售,擴大客戶群體,以更高的銷售量全力配合沖擊重汽的全年目標。

大格局 未來可期

“2021年重汽輕卡的銷量目標是20萬輛,我們還是很有信心的!下一步我們也要加快步伐,根據市場形勢做一些調整,向汽車尤其是豪華品牌的4S店標準看齊,全方位提升,把通遼市場做得更好?!?/p>

提到與中國重汽的未來合作規劃,曹春華堅定地表示:“跟著重汽的節奏走,絕對沒問題!未來可期,我們也將攜手重汽一直走下去!”

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