6年，他與HOWO在沈陽共騰飛

曹海龍，沈陽金祥汽車銷售有限公司總經理，作為中國重汽HOWO系列沈陽經銷商，6年前還對輕卡市場知之甚少的他，如今正帶領團隊在沈陽的輕卡市場上勇創佳績。談到與中國重汽合作的淵源，曹海龍不禁感慨萬千。

國企品牌值得信賴

“我很早就開始從事工程行業，之前有一些積累。2013年那會兒，中國重汽在沈陽還沒太大名氣，路上的產品也少?！辈芎｝堈f，“在一次跟朋友聊天過程中，他跟我談到中國重汽這個品牌，說中國重汽品牌信譽好，產品質量高，是能干一輩子的事業?！?/p>

在朋友的幫助下，曹海龍開始和中國重汽廠家接觸。隨著交流的不斷深入，曹海龍發現，越了解中國重汽的產品和文化，就越信任中國重汽品牌。2014年，曹海龍果斷從工程行業轉行，成立了沈陽金祥汽車銷售有限公司，做起了中國重汽沈陽地區的經銷商。

雖說曹海龍之前從事的也是工程行業，但畢竟術業有專攻，作為一名銷售人員，他對中國重汽產品的性能、銷售市場了解的并不多。

曹海龍說：“多虧中國重汽給沈陽金祥帶來了全方位的培訓，從掃市場、發傳單的市場開拓，到具體的開發措施，從需求車型的市場輔導，到線上售后服務開展，中國重汽為我們提供了很大的幫助?！?/p>

在中國重汽的全面幫扶下，曹海龍和沈陽金祥很快適應了創業的節奏，公司運營開始步入正軌。但因為沈陽是“空白市場”，中國重汽在沈陽一開始的銷售并不順利，10余名員工第一年的銷售業績只有50多臺。不過曹海龍和他的團隊沒有放棄，出于對中國重汽品牌的信任，他們選擇堅持。

努力總會贏得收獲，2016年，隨著市場行情變好和中國重汽產品得到市場認可，沈陽金祥的銷售量逐年遞增。如今，沈陽金祥有員工40余名，2020年銷售業績預計能突破1000臺，銷售規模在沈陽地區名列前茅。

在曹海龍心里，中國重汽的產品質量就是他自信的來源?！皩τ谝粋€企業，產品質量是關鍵因素。作為經銷商，更多的是為產品提供優質的銷售渠道。如今中國重汽HOWO的火爆，正是因為沈陽市場對其認可。如果企業、產品不能給市場較大的導向力，只靠經銷商很難?！?/p>

除了過硬的產品實力，中國重汽在產品規劃方面也技高一籌。近些年來，隨著市場和政策的不斷變化，中國重汽HOWO系列的輕卡產品規劃著力于蔬菜、水果、冷藏海鮮為主的城市配送市場。

曹海龍坦言：“我們這些經銷商，主要是跟隨中國重汽廠家的指引。這些年來，無論是排放升級還是市場規劃，多虧了中國重汽廠家的指引，才讓我們少走了很多彎路?！?/p>

今年，受疫情影響，許多行業發展受阻，但中國重汽在沈陽地區仍保持著業績增長。曹海龍表示，“有服務才有銷量，中國重汽提前在沈陽市場搭建了卓越的服務體系，自然會吸引客戶選擇中國重汽的產品?！?/p>

對于未來沈陽市場的發展，曹海龍持樂觀態度。他認為，目前的輕卡市場仍處于增長態勢。2020年輕卡銷售業績的騰飛，不僅極大地鼓舞了中國重汽，也為各級經銷商提供了充足的信心，合作規模將越來越大。

展望未來，曹海龍也在規劃著沈陽金祥更為長遠的發展。作為中國重汽在沈陽的重要經銷商，曹海龍希望在中國重汽的支持下，通過團隊建設和人才培養，提升沈陽金祥4S店的星級，從而實現更高的年銷量目標。