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市場低迷下的工程機械行業眾生相:堅持或逃離,這是個問題!

中國工程機械商貿網撰寫2022-04-20

市場低迷,競爭加劇,生意慘淡......工程機械行業下行之下,有的用戶工程不斷,有的兼職送外賣,有的老板在做替班,有的代理商和用戶已轉行,而更多的行業人則在觀望堅守,期待著行業回暖,上演了一場“眾生相”!

行業心聲

挖機老板A:工程時有時無,大不如前,想過轉行,但不知道能干啥,現在疫情鬧的啥都不好干,再等等看!

工程老板B:這一行,無論何時,總有人賺錢,也總有人賠錢,賠不下去了自然就轉行了!

代理商老板C:已將區域代理轉交了,賣工程機械太難了,各種押款,資金難以為繼。

機手D:開挖掘機雖然累,一眼看到頭,但總比工廠賺得多。

銷售E:現在這行情,新入行的太難了,老業務員有老客戶,還有二手機租賃,比新人好一些,但也影響很大。

記的上一個下行周期,大概在2015年,我在做用戶生存調研時,遇到一位擁有14臺挖掘機的老板,在第一次調研通話時,他還在忙著修理設備,還到鐵臂商城詢過單,他說工程不好接,但還會堅持下去。結果在下個月回訪時,他竟已將所有挖掘機轉賣,清空了庫存,雖然賠了點錢,但一身輕松,成功轉行。

彼時的工程機械行業,因過度擴張、需求下滑,大多數新進的廠家、用戶、代理商都沒能抵住市場淘汰,許多的行業老用戶也受到波及,逃離行業,至如今,我們不禁要問,大規模的逃離,還會上演嗎?

今年又是命途多舛的一年,對于工程機械行業而言,存量市場下,競爭加劇,臺班費下滑,同時疫情的反撲、油價的上漲為這個行業雪上加霜。即使國家出臺了系列政策,提振“穩增長”,但投資的傳導落地,市場的容量,都決定了這一行業在終端“產能”過剩的現狀。

而在近期,我與多位代理商、老板、機手交流,得到的普遍結論是,行業不好干,但總有人掙錢,也總有人離開。

陜西某建筑公司老板這樣回答:“今年工程不好干,環保、疫情影響頗大,押款、競爭壓力也一直存在,我們今年跟著大基建系統接了幾個工程,總體來說還算好過,憑借的是多年的發展積累,挺過了數次的危機才有的現在。這一行,每年都有不少離開的,也有新進入的。我以前欠個幾百萬,上千萬,成宿都睡不著,后來壓著壓著就想通了,只有自己強大,才能頂住壓力,贏得機遇,機遇與危機并存。”

事實上,每年都有不少行業人轉行離開,用戶的離開無外乎錢不好掙,機手則多因為環境、待遇、家庭、健康等。而對于代理商、銷售及服務人員來說,機子不好賣,利潤少壓力大,是主要因素。廠家的生產人員,因機器代人而被淘汰人比比皆是,而我所處的媒體行業,轉行離開的也大有人在。

從去年開始,這樣的現象已經愈演愈烈!鐵臂商城時常會接到二手機的詢單電話,其中一位來電的湖南用戶求購二手日系210挖掘機,工時在1萬小時以內,開價是10萬。當被問及,為何開出如此低的價格時,該用戶的回答是,現在機子那么多,你不賣也沒活干,還不如低價出手!

誠然,有人會問,10萬還想買1萬小時內210日系挖掘機,是不是想錢想瘋了?但在他看來,只有及時低價轉手,抽身而退,對于一些設備在曬鐵的用戶才是明智的。

當下的工程機械,無疑經歷著前所未有的危機和劫難,我曾問過一位頗有成就的老板,做這行如此難,靠什么堅持下來?

他深思著緩緩告訴我:“2012年難,2015年也難,2022年也很難,困難對于我們來說是常態,想成就、想掙錢沒有一件是容易的。”

借錢也要給機手發工資,設備曬鐵也不想轉賣,老板們都在垂死掙扎的困局中不斷尋找生的希望。一邊找路,一邊找錢,一邊喘息,一邊不斷尋求生機,困難的對抗和考驗,對于他們來說,不是在某個周期,而是每天、每時、每刻,他們都需要思考,接下來該怎么辦。

我們常常被眼前撲面而來的困難蒙住雙眼,它猛烈、極具進攻性,讓人手足無措,內心動搖。

事實上,在疫情持續反撲的當下,不僅工程機械行業,各行各業都受到了極大的沖擊,餐飲、娛樂、旅游行業首當其沖,而交通運輸業、建筑業、房地產業、線下教育行業也不見得多好......他們不難嗎?答案,我們都清楚!

當外在環境無法改變的時候,只能向內求,練內功,找到可持續發展的原動力和自身的真正價值。尋找自身的真正價值并非易事,有經驗主義的固步自封,有路徑依賴的難以改變。

就拿工程機械行業用戶來說,有人邊做老板邊做替班,有人邊開挖機邊送外賣,也有人搞挖機直播做網紅,還有人拆二手機賣配件,不一而足,都是在努力捍衛自己在這一行業最后的立足之地。

疫情下,幾乎所有人都會面臨焦慮情緒,對于職業前景、對于事業、對于家庭、對于健康,都在重新定義,需要心理的修復和重建。

有人說,現在的工程機械行業就是慢性死亡,前景渺茫,很多人選擇改行,賣了機器。也有人說,這一行是基建狂魔的“中國速度”代表,行業前景依舊廣闊,即使周期調整,機遇與危機并存,依舊大有可為。

這次危機確實是對工程機械行業的重大挑戰,但也是一大機遇,是一次洗牌的機遇。洗牌的不僅是用戶、代理商,還有數目眾多的工程機械廠家,及行業中的每一個人。

如果你在這次洗牌中,可以堅持住,占據較大的市場份額,那么等危機結束后,你就會迎來一次擴張與發展。對于工程機械廠家如此,對于代理商、用戶亦如此!

市場蛋糕的大小不是由人決定的,而是由市場的需求決定的,當疫情過去,周期回暖,工程機械行業也會得到恢復,甚至還會因為過多的需求而更進一步。

對于每位行業人,無論你是銷售還是服務、是老板還是機手,都要看各自的實際情況,有的人自始至終經營得就很好,越做越大。但如果你經營不善,處于虧損,堅持不下去,若還有更多好的選擇,及時抽身而退也不無不可!而一旦選擇堅持,那我們只能調整自己的經營模式,調整個人的知識體系,來實現更多的發展。

值得一提的是,2022年,國家經濟“穩增長”目標不變,疫情和周期雖然影響了工程機械行業,但相信在國家的調控下,行業景氣度仍將持續。

上一個周期調整的陣痛猶在,經驗與教訓告訴我們:本輪周期,相比于上一周期,已經溫和了太多,選擇與出路也更多。周期下行對于工程機械行業各階層、各領域的人來說是挑戰,也是機遇。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!愿此次下行周期,所有堅守的朋友能夠堅持下來,等到下一個周期到來,未來會更好!與君共勉?。ū疚膩碜灾袊こ虣C械商貿網撰寫,點擊鏈接閱讀原文)

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